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趙迎寶:質量可靠性價比高,用戶爭相購買駿瑪道拖拉機

作者:趙新歡 本站發布時間:2021年08月19日 收藏

  2018年,從事了3年二手拖拉機買賣生意的趙迎寶決定成立拜泉縣百川農機銷售有限公司,進軍拖拉機新機銷售領域,而促使他產生這個想法的便是駿瑪道拖拉機。對于這個決定,趙迎寶解釋道:“我干了三年二手拖拉機買賣,本來沒想過賣新機,因為一線品牌在我們縣里基本都有代理了,我在插一腳也沒啥競爭力。但是后來接觸到了駿瑪道拖拉機,他們的二手機當時還挺火,這是我沒想到的。因為國內二手拖拉機基本就是迪爾、凱斯等外資品牌,國產的也就是東方紅和雷沃還有市場,真沒想到突然出現了駿瑪道這個品牌。”

  在看到駿瑪道拖拉機在二手市場的表現后,趙迎寶敏銳的察覺到了商機。因為根據他的調查,當時駿瑪道在拜泉縣還沒有代理商。既然駿瑪道的二手拖拉機都這么搶手,那么新機器自然也不愁銷路。為此,趙迎寶主動聯系了駿瑪道廠家,商量代理事宜。

  在審核了趙迎寶的資質以及了解到趙迎寶有多年的二手拖拉機買賣經驗后,駿瑪道同意了他的代理授權。“我當時申請代理的時候心里還是挺沒底的,畢竟沒干過新機的銷售,但是駿瑪道廠家通過對我進行了一番詳細的了解后,還是決定給我一個機會,就這樣我拿下了駿瑪道在拜泉縣的代理權。”

  拿下代理權之后,趙迎寶決定大干一場。為此,他開始給以前二手農機買賣的用戶群發消息,介紹駿瑪道拖拉機產品。雖然通過不斷的努力,第一年只銷售了8臺駿瑪道MF2004拖拉機,但是趙迎寶并沒有氣餒。“這都很正常,畢竟我剛開始賣新機,還需要一個信任的過程。我最初干二手拖拉機買賣也是憑著誠實守信的原則,堅持了一兩年之后,銷量才開始起來。”

  經過一年的產品推廣和用戶積累,2019年,拜泉百川農機售出了90余臺駿瑪道大馬力拖拉機。這個銷量讓趙迎寶十分吃驚:“說實話,我真沒想到第二年就能賣出去90多臺駿瑪道拖拉機。雖然我對這個拖拉機很有信心,但是這么多的銷量完全超出了我的預想。”

  2020年,駿瑪道拖拉機的銷量再一次刷新了趙迎寶的心理預期,一舉突破200臺。“市場太火了,產品太受歡迎了,用戶基本都是過來搶駿瑪道拖拉機的。讓廠家發了無數次貨,最終廠家都沒貨了,很多用戶都沒買到,不然銷量會更多。”回憶起去年用戶搶購駿瑪道拖拉機的場面,趙迎寶至今依然心有余悸。

  通過多年的二手拖拉機銷售經驗,趙迎寶覺得駿瑪道拖拉機能夠取得如此好的市場銷量,主要有兩點優勢。

  一是產品質量可靠,已經不屬于國產一線拖拉機品牌。“我當時賣二手拖拉機的時候就發現了,駿瑪道拖拉機之所以能夠在二手機市場脫穎而出,自然產品質量是非??煽康?。其他的一些二三線拖拉機品牌為何二手機沒人要,自然是用了一兩年基本就報廢了。駿瑪道的二手機我接觸過兩三年的,使用時間也比較長了,基本不需要怎么收拾,在用個兩三年也沒啥問題。”

  二是產品性價比高,回本快。“為啥駿瑪道的大馬力拖拉機銷量這么高,自然是性價比的原因。駿瑪道大馬力拖拉機相對以往的老品牌要便宜不少,畢竟農民現在依然是收入最低的群體,投資一臺大馬力拖拉機20多萬,數目著實不小。能用少一些的錢買到質量差不多的產品,回本自然也更快一些,農民算賬算的明白著呢。”

  2021年,雖然受黑龍江農機補貼額下滑等因素影響,農民購買農機產品的積極性不高,但是趙迎寶對駿瑪道拖拉機的市場依然信心滿滿。“畢竟去年還有不少沒買到拖拉機的用戶,今年年初就跟我定了駿瑪道的拖拉機,所以即使市場大環境不好,但是對我們的沖擊不會太大,我的預期銷量還是可以的。”

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新聞來源地址: http://www.sylion.com.cn
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